FundingPips、The5ers、FundedNext 和 Maven 是自营交易行业的一些顶尖品牌，所有这些公司的共同点是——根据 Similarweb 的数据，印度是它们最大的网络流量来源国。对于更专注于英国市场的 Alpha Capital 而言，印度同样是一个重要市场。
不仅仅是这些顶尖品牌，行业内的广泛调查显示，印度是自营市场的领先者之一。最近的一项自营行业分析发现，自营领域前50家公司中，约40%的自然流量来自印度。
谷歌趋势也显示了印度对自营交易的兴趣，自2023年以来，与“自营公司”和“自营交易”两个相关术语的受欢迎程度急剧上升。
与差价合约（CFD）经纪商不同，自营公司主要通过挑战费用来获得收入。如果网站流量促成了挑战的购买，这将直接与它们的收入相关联。
根据独立顾问 Ruben Abitbol 的估计，自营行业整体收入的 20% 到 30% 来自印度。“虽然很多印度人由于低入门门槛选择较小的账户，但印度依然在收入上名列前茅，得益于产生的交易量。”他说。
因此，自营公司也投入了大量资金来向印度人推广其服务。
谷歌广告效果最佳
谷歌的广告透明度中心显示，自营品牌在印度进行了数十个广告活动。
根据自营公司的用户获取和增长顾问 Stanislav Galandzovskyi 的说法，谷歌搜索是印度市场上营销自营公司的最高质量渠道。在这个国家，从潜在客户到首次存款的转化率达到了2.98%。
虽然谷歌广告在质量上表现强劲，但 Facebook 和 Instagram 的推广费用更低，约为每条潜在客户 $15（每条潜在客户成本），其中 2.61% 的潜在客户转化为存款。
尽管 YouTube 活动的点击率仅为 0.45%，但它们的观看率相当不错。
“带有中性文本的动画视频，例如‘全球市场是什么？’效果优于任何提到 CFD 的内容，” Galandzovskyi 透露，他特别提到了他在印度开展的活动。“类似于‘免费下载电子书’或‘加入网络研讨会’这种行动号召效果很好。流量虽然不大，但它有助于建立意识，从而支持搜索和再营销的转化。”
不过，The5ers 告诉 FinanceMagnates.com，他们的主要市场是印度，约占 12% 的交易量，他们的主要营销策略围绕内容营销展开。
“我们建立了一支专门团队，创造与文化相关的内容，调整我们分享交易专业知识和知识的方法，以便与印度交易社区产生共鸣，” The5ers 的创始人兼首席执行官 Gil Ben Hur 说。
“这种以内容为驱动的方法与我们的交易员建立了真正的信任，因为我们的材料表明我们理解他们的动机、抱负和目标。”
这种以内容为驱动的策略相当明显，The5ers 在去年三月为印度推出了一个 YouTube 频道，分享用印地语制作的交易视频，这是该国使用最广泛的语言之一。
Ben Hur 进一步透露，The5ers 在印度的付费广告努力非常有限，更加专注于自然增长。
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年轻人口是主要目标
根据世界银行的数据，印度拥有14.5亿人口。然而，只有一小部分人是潜在的自营交易者，因为这个国家在经济上高度多样化，基线极低。
尽管如此，印度在经纪商和自营公司中依然很受欢迎，因为有大量正在发展的交易者。Abitbol 认为，交易在印度被视为一种特权，受到强烈的功利主义观念的影响。人们在储蓄方面相对保守，但同时存在另一种赌博和投机的文化。
Galandzovskyi 透露，自营公司在印度主要的目标群体是18至30岁的年轻人。“许多人是学生或寻求额外收入，”他说。“他们表现出强烈的学习交易的兴趣，但平均存款相对较少，通常在$20到$50之间。”
The5ers 还透露，他们的“3步低成本计划”是印度客户最受欢迎的方案，2步评估计划则是第二受欢迎的计划。
“这些项目的受欢迎程度反映了印度交易社区中多样化的技能水平，从寻求经济入门点的新手到寻找更多高杠杆资金机会的经验丰富的交易者，” Ben Hur 说。
文化主题在印度的广告中表现良好。根据 Galandzovskyi 的说法，与黄金相关的创意和季节性促销（如排灯节、霍里节）效果最佳。
“一个以金币为特色的创意，标语为‘开始学习全球交易’，点击率比平均水平高出15%。”他说，并补充道，语言在这个国家也至关重要，因为以“印地语+英语”混合的创意相较于纯英文提高了约10%到12%的点击率。
多家自营公司也在投放本地化广告，针对印度观众。“21岁时，他的生活依靠₹50的餐食生存，现在赚取了114,000美元，”FundingPips 的一条 Instagram 短片这样说道，其中 ₹ 符号引起了印度观众的兴趣。
像 FundedNext 这样的平台还与当地社交媒体影响者合作，制作印度语言的宣传视频。其他自营公司有专门针对印度的社交媒体账号和着陆页。
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规避广告平台的规则
尽管自营交易并未受到监管，但营销人员仍需要考虑广告平台的规则。Facebook 和 Instagram 的拥有者 Meta 将差价合约的广告视为“误导性的金融产品”而限制投放，而谷歌要求金融服务认证。
营销人员还在寻找绕过“外汇”和“差价合约”等可能被阻止的术语的方法。它们推广“交易教育”和“免费下载演示账户”。着陆页也被编写为教育文章，底部配有注册表单，这有助于通过审核。
“我们使用了潜在客户广告来产生流量，然后进行电话跟进。为了保持合规，我们避免使用‘外汇’或‘利润’等术语，而是采用更柔和的方式，如‘学习风险管理’或‘获取免费的投资指南’。由于某些账户受到限制，我们准备了备份模型，” Galandzovskyi 说。
有趣的是，谷歌将没有提及差价合约的教育性语调的广告活动标记为“合格（限制性）”状态，这意味着覆盖面较低但仍然能够带来流量。
“在 Meta 上，我们的账户多次被禁用，我们通过轮换创意和保留备份的商业管理人员来应对。” Galandzovskyi 继续说道。“新账户初期使用一般金融活动进行预热，然后再转向更关注交易的广告。”
“在着陆页上，我们添加了免责声明，比如：‘差价合约对印度居民不可用。交易涉及风险。没有保证的利润。’这有助于减少审核问题和潜在投诉，同时为用户设定明确的期望。”
差价合约在印度并不受监管。此外，该国的两个监管重镇，印度储备银行（RBI）和印度证券交易委员会（SEBI），将差价合约视为无牌经营。
SEBI 去年甚至发布了一则通知，强调提供“虚拟交易服务”的平台是在违反当地法律。RBI 还将一些顶尖自营公司的名字列入其针对未经授权的外汇交易平台的长名单中。
这种监管不确定性也促使营销人员将自营广告活动严格定位为教育性质，并将存款活动集中在非居民印度观众上。
“我们在全球的运营，包括在印度，基于两个基本原则，”The5ers 的 Ben Hur 说。“首先，自营交易公司不是金融服务提供者——我们不处理客户的资金，不管理交易者的资本，也不要求交易者通过我们的平台投资他们自己的资金。其次，当交易者获得资金时，他们并不是在投资他们的个人资本。因此，印度交易者不会直接处理或冒险他们自己的资金与差价合约资产。”